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做个小老板，真难！
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孙刚
S先生，今年38岁，1982年毕业于某名牌大学。曾先后任职于房地产公司、销售公司及外资贸易公司。1999年底，与几位好友开办了一家小型私营广告公司，现任该公司总经理。S先生给我们讲述了他一年多的创业体会。
在看好上海广告市场的现状、并对今后市场充满信心的前提下，S先生与其伙伴投资100万元于1999年底成立了一家广告公司。加入了广告界后，S先生却体验到广告市场竞争十分激烈，发现有很多难以解决的问题。
一则媒体广告需要策划、设计制作、媒体发布等许多过程。从理论上讲，广告公司可以赚取的利润，由媒体所给的扣率及自己的策划和设计制作利润组成，其中前者约占到总利润的90%。可是由于上海现有各类广告公司已非常之多，市场竞争激烈，在实际操作中，广告公司往往会把大部分或全部扣率作为给广告主的折扣，以争取客户。S先生的广告公司也是如此做的，因此媒体广告的实际毛利润仅为报价的3%-4%，若扣除从媒体预定到客户付款期间占用资金的银行利息及税收，实际净利润仅2%-3%。
在这利润不高的市场中，仍然存在着激烈的竞争。许多媒体都有自己的或下属的广告公司，他们所拿到的广告扣率，要比S先生所能拿到的高出好几个百分点。而广告发布的效果，取决于媒体发布时的位置及时间，在同一版面或时段内， S先生的公司若想找到一个有利的位置，就意味又要减少几个百分点的扣率。由于存在10%左右的扣率差距，因此，S先生的公司在价格竞争中处于十分被动的地位。除了和媒体下属公司，S先生还必须面对其它同类公司的竞争。为接一笔业务，往往需比设计稿，S先生的公司在这类竞争中的成功率尚可达到40%，相对而言，这些成功争取来的项目，设计成本已达正常成本的2.5倍。
公司的业务，与公司的规模效应成正比。S先生先后花费了十几万元购置了电脑、打印机等一些必须的专用设备，公司的固定资产投入占了总资本的相当一部分比例，可是与那些固定资产动辄几百万甚至上千万的大公司相比，仍属九牛之一毛。设备的差距，直接带来了作品质量的差距，从而增加了招揽业务的难度。要努力达到大公司的水准，设计人员费时耗力，需加班工作，故而员工怨言也不少，人员流动现象也很多，公司的人员管理难度较大。
公司去年经营效益不佳，不算设备折旧，已亏损达十几万元。从今年4个月的广告量及利润情况看，今年情况也不乐观。在规模效应决定业务的今天，S先生不无感慨地说：做个小老板真难！
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