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导游的“阳谋”（杂文）
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杨曾宪
外出旅游的人多了，教训就总结出来了。这成千上万人用成千上万人民币换来的教训，千言万语，归结起来就是一句话：捂住钱袋，千万别跟着导游买东西。不过，每个准备随团旅游的人听到这样叮嘱时，都会不屑一顾：就咱，还能上那当！
但这肯定是吹牛了。人家导游是谁，就是吃这碗饭的！有些导游从旅行社领不到工资，就靠赚回扣钱，如果都聪明到这份上，人家不早喝西北风去了吗？现如今导游的水平高就高在这里，他能把一群高警觉的游客统统解除思想武装，让你高高兴兴地上当，前赴后继地被宰。
笔者去九寨沟，上张家界，都碰上了这样的“高明”导游。为了表示钦服，一律称为高导吧！
高导都自称是少数民族，藏族或土家族。是否属实，无法考证，但他先自拉近了与游客的距离。关于少数民族种种习俗的介绍使他很快获得某种权威性。当然他也会适时地介绍当地的重要特产，如药材、水晶等等。如果介绍完这些特产他立马带你去购买，那高导就太不高了。他欲扬故抑，一介绍完，似乎自己先忘却了，然后就带你去看景点。但每到一处，他都会提请大家，摊贩的东西要慎买！
九寨沟的药材太便宜了，我蠢蠢欲购。便问高导，这药材是真是假？他用很可怜的目光拎了我一眼：“你说是真是假？”一个药盲，我能说出真假来？便躲过他的话头，小心翼翼地问：“那鹿茸也是假的？它们是用什么做的？”高导这次很神秘地透露真情了：“那是用老鼠皮套在木头上切的！”呀，呀！老鼠皮，我顿时毛骨悚然，打消了购买欲望。
张家界那位在路上就打预防针了：前次带团来，某位先生摸了一块玉石，问问价，没买，就被几个大汉揪住，以玉石破损为由强要他买下。最后他破费了几百元完事。因此，“大家尽量别问价，我们旅行社不能保证你们在此地购物的安全”。但那些小玉石太诱人了，于是，我便探头仔细观察，没见到彪形大汉，只有一两小女子，便赶紧讨价一番，花拾元钱，买了一件，快快离去。
我们的钱袋终于可以打开了。高导仿佛是被游客提醒一下，他便带领大家去了一处“著名的”地质博物馆或药材研究所——总之，肯定没有商店或购物中心的字样——每人先获赠一块优惠牌，再进到科普室接受速成教育：九寨沟药材是怎样珍贵啊，张家界石头怎样形成的啊，最后，便是请大家到宽亮的大厅中选购正宗而珍贵的水晶或药材。“货真肯定没问题！”高导拍着胸脯以旅行社的信誉在旁边担保；“价格我可帮你们砍！”说着便立场鲜明地站在游客一面，毫不含糊地大砍大杀起来：５千元的水晶项链，砍到１千元，你买不买？１００元５０克的壮阳草，降到２０元，你要不要？便宜呀便宜。于是，大家纷纷解囊，换回大包小包一堆。
当我们一个个傻乎乎地笑着离开时，高导也笑了，看一眼优惠牌上的记录，他便算出自己的回扣：又是几千元进帐了。但当我们从傻乎乎中再次明白过来：那水晶项链顶多不过百元；那壮阳草只是乱加的名堂，根本不值钱时，已经晚了，因那不是假货，而且实价出售，你投诉也没门！
这就叫导游的“阳谋”，你能不上当么！
杨曾宪 青岛社科院 邮编：266003
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